Короткий ответ: лендинг — от 15 000 до 250 000 ₽, многостраничный сайт — от 40 000 до полумиллиона. Разброс в пятнадцать раз объясняется не жадностью исполнителей, а тем, что одним словом называют четыре разные работы.
| Кто делает | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Сами в конструкторе | 0 ₽ за работу, 1 000–1 500 ₽ в месяц за подписку | столько же |
| Фрилансер | 15 000 – 60 000 ₽ | 40 000 – 120 000 ₽ |
| Небольшая студия | 60 000 – 150 000 ₽ | 120 000 – 300 000 ₽ |
| Агентство | от 200 000 ₽ | от 400 000 ₽ |
Сроки: простой лендинг — две-три недели, сайт-визитка — три-четыре, многостраничный с уникальным дизайном — от полутора месяцев.
Дальше разберём, из чего складывается разница и как понять, какой вариант ваш.
Зачем нужен сайт, если и так работается
Вопрос честный, и ответ «сейчас все с сайтами» на него не годится. Причин, по которым сайт окупается, три, и все проверяемые.
Вас находят, пока вы спите. Человек ищет «замена стекла в дверях» в одиннадцать вечера — попадает туда, где есть страница под этот запрос. Из соцсети и мессенджера поиск не показывает почти ничего. Это единственный источник обращений, который не требует ежедневного присутствия и не кончается, когда вы перестали публиковать.
Есть куда вести рекламу. Объявление ведёт на страницу, где сказано именно то, за чем человек пришёл, — и видно, сколько заявок дал каждый рубль. Ведя рекламу на профиль, вы платите за переход в ленту, где человек отвлечётся на что угодно.
Вас можно проверить. Об этом ниже отдельно, но коротко: наименование, реквизиты, условия и политика есть на сайте и отсутствуют в профиле.
А когда действительно можно без сайта — когда все заказы приходят по знакомству и повторно, и вы не хотите расти. Это нормальный ответ, и он встречается чаще, чем принято говорить.
Лендинг или многостраничный сайт
Лендинг — он же одностраничник, он же одностраничный сайт — это страница под одно действие: оставить заявку, записаться, купить. Всё на ней ведёт к этому действию, и посетителю некуда свернуть.
Многостраничный сайт — когда услуг несколько и каждая заслуживает своей страницы, когда есть каталог (тогда это уже интернет-магазин, и считается он иначе), или когда сайт должен собирать трафик из поиска.
Выбирать проще, чем кажется. Ответьте на три вопроса.
Сколько у вас разных предложений? Одно — лендинг. Пять непохожих — страница на каждое, иначе они мешают друг другу.
Откуда пойдут люди? Из рекламы на конкретное предложение — лендинг справится. Из поиска — нужны страницы: поисковик показывает страницу под запрос, а на одной странице все запросы не поместятся.
Что дальше? Лендинг трудно наращивать: в какой-то момент он превращается в бесконечную простыню. Если понятно, что через год услуг станет больше, — дешевле сразу делать структуру.
Сайт-визитка — промежуточный вариант: три-пять страниц, без каталога и без блога. Часто это и есть правильный ответ для небольшой компании, и заказать сайт-визитку под ключ дешевле, чем многостраничный.
Что двигает цену
Спрашивая, сколько стоит сайт или сколько стоит лендинг, вы почти всегда получите вилку, а не число. Двигают её пять вещей, всё остальное — детали.
Кто пишет текст. Это самый недооценённый пункт. Дизайнер не придумает за вас, чем вы лучше конкурента, — он оформит то, что вы дадите. Если текста нет и его пишет исполнитель, добавьте к смете от 15 000 ₽ и две недели на интервью и правки. Если вы отдаёте готовый — экономите ровно столько же.
Дизайн: шаблон или с нуля. Дизайн сайта — самая заметная строка сметы и самая спорная. Шаблон — это когда берут готовую сетку и меняют цвета с фотографиями. Выходит быстро и дёшево, и для многих задач этого достаточно. С нуля — когда макет рисуется под ваши блоки и ваш текст. Разница в цене двукратная, разница в результате видна не всегда.
Сколько экранов. Лендинг на пять блоков и лендинг на восемнадцать — это разная вёрстка, разная адаптация под телефон и разное время. Считают обычно по экранам, и это честный способ считать.
Интеграции. Разница тут огромная, а на словах незаметная. Одно дело — заявка падает вам на почту. Другое — та же заявка заводит карточку в Битрикс24, ставит менеджеру задачу с дедлайном, шлёт клиенту сообщение «приняли, перезвоним до 18:00» и подтягивает историю, если этот человек уже писал полгода назад.
Внешне это одна и та же кнопка «Отправить». По работе — разница в несколько раз. Спрашивайте про интеграции до сметы, а не после.
Кто отвечает за результат после сдачи. Самый дорогой и самый незаметный пункт. Уточните заранее: сколько правок входит, что считается гарантийным случаем, кто чинит, если через месяц перестала приходить почта.
Зачем сайт, если есть соцсети
Соцсети дают охват, которого у сайта не будет никогда. Отказываться от них ради сайта — глупость. Но и наоборот тоже.
Сеть — арендованная площадка. Правила меняются без вашего участия, охват режут, аккаунт может уехать в блокировку по жалобе конкурента. Всё, что вы построили, живёт на чужих условиях.
Поиск туда почти не заходит. Человек, который ищет «автоматизация склада», попадёт на сайт, а не в ваш профиль.
Внутри соцсети нельзя нормально считать. Ни воронки, ни своей аналитики, ни оплаты, ни связи с вашей CRM — а внедрение CRM как раз и начинается с того, чтобы заявки не терялись.
И вас можно проверить. В профиле нет ни наименования, ни ИНН, ни условий — покупателю нечем убедиться, что на том конце компания, а не человек с телефоном. На сайте это стоит в подвале: реквизиты, политика, оферта. Дело не в том, что сайт труднее завести, — как раз нет, домен стоит двести рублей. Дело в том, что содержимое сайта можно сверить с реестром, а страницу в соцсети не с чем.
Для покупки на тысячу рублей это неважно. Для заказа на двести тысяч с предоплатой — это первое, что смотрят.
Правильная связка простая: соцсети приводят людей, сайт превращает интерес в заявку. Одно без другого работает хуже.
Конструктор: когда да, когда нет
Конструктор — честный инструмент, и обесценивать его незачем. Собрать страницу на выходных, показать её и понять, идут ли заявки, — это лучшее, что можно сделать за две тысячи рублей.
Что стоит знать до того, как начнёте.
Подписка не кончается. Пятнадцать тысяч в год выглядят мелочью на фоне семидесяти за разработку, но через пять лет это те же семьдесят пять, и сайт всё ещё не ваш. Перестали платить — страница исчезает.
Скорость и техническая часть — не в вашей власти. Если конструктор отдаёт страницу за четыре секунды, ускорить её нельзя, а поисковики это учитывают.
Уйти дороже, чем прийти, и это стоит посчитать до, а не после. Через два года у вас накоплены адреса страниц, позиции в поиске по ним, тексты и привязанная аналитика. Переезд — это не «перенести содержимое»: адреса меняются, накопленная история обнуляется, и позиции приходится собирать заново. Экспорт есть не везде, а то, что экспортируется, обычно невозможно поддерживать дальше.
Вывод такой. Проверить спрос — конструктор. Жить на этом годами и вкладываться в продвижение — уже нет: на этом этапе лендинг дешевле заказать, чем чинить.
Нейросети, которые «сделают сайт за пять минут»
Сделают. Вопрос в том, что именно.
Генератор соберёт связную страницу с приличной вёрсткой — это правда, и год назад так не умели. Тексты будут гладкими, а структура — узнаваемой: экран с заголовком, три преимущества, форма.
Узнаваемой в том числе для посетителя, который на этой неделе видел пять таких же.
Второе, что стоит понимать: сгенерировать и поддерживать — разные вещи. Через месяц вам понадобится поменять цену, добавить блок, починить форму. Просить об этом ту же нейросеть — значит каждый раз получать немного другой сайт.
Как и с конструктором: для проверки гипотезы — рабочий инструмент. Как основа бизнеса — нет.
Где заказать сайт дешевле и что за это будет
Судя по тому, как люди ищут, вопрос «где заказать сайт» почти всегда означает «где заказать подешевле». Отвечаем прямо, по возрастанию цены и по убыванию риска.
До 15 000 ₽ — конструктор своими руками либо начинающий исполнитель на бирже. Получите работающую страницу и полное отсутствие гарантий: ни договора, ни сроков, ни того, к кому вернуться через месяц. Для проверки идеи годится, для основного канала продаж — нет.
15 000 – 60 000 ₽ — фрилансер. Разумная цена за понятную задачу, если текст у вас готов и вы согласны сами вести проект.
60 000 – 150 000 ₽ — небольшая студия. Здесь появляется то, за что, собственно, и платят: несколько человек с разными навыками, договор и кто-то, кому можно позвонить через полгода.
От 200 000 ₽ — агентство. Оправдано, когда сайт большой или когда компании нужен подрядчик с процессами и отчётностью.
Главное про «недорого». Сэкономленные сто тысяч возвращаются не деньгами, а вашим временем: искать исполнителя заново, объяснять всё сначала, доделывать самому. Считать надо не цену работы, а цену работы плюс ваше участие, — и вот тут дешёвый вариант часто проигрывает.
Фрилансер
Дешевле студии в два-три раза, и часто это оправданно.
Риск не в качестве — среди фрилансеров есть очень сильные. Риск в единственном числе. Один человек — один набор навыков: сильный дизайнер редко хорош в вёрстке, верстальщик не пишет текстов, и почти никто не разбирается в юридической части.
Второй риск — исчезновение. Не по злому умыслу: заболел, вышел на работу, переехал. Договор с физлицом на 30 000 ₽ судиться не поможет, и все это понимают заранее.
Когда фрилансер — правильный выбор: задача понятная, текст у вас есть, сроки не горят, и вы готовы сами быть менеджером проекта.
Студия
Дороже, и вот за что.
Работают несколько человек с разными навыками. Есть договор и сроки, за которые кто-то отвечает. Есть кому позвонить через полгода.
За что переплачивают зря: за офис в центре, за длинную презентацию и за десять человек в переписке, половина из которых нужна для того, чтобы согласовывать работу остальных.
Разницу видно по одному признаку. Спросите цену в первом же письме. Если её называют — с вами говорят по делу. Если предлагают начать с полуторачасовой встречи, чтобы «понять задачу», — считайте эту встречу частью цены, которую вам потом назовут.
Что обычно входит в цену, а что нет
Спорят почти всегда об одном и том же. Проверьте эти пункты до подписания.
Обычно входит: прототип, дизайн, вёрстка, адаптация под телефон и планшет, форма, подключение домена, публикация, базовая настройка для поисковиков.
Обычно не входит: тексты, фотографии и иллюстрации, наполнение содержимым сверх демонстрационного, интеграции со сторонними системами, домен и хостинг, юридические документы для сайта.
Последний пункт стоит отдельного разговора. Сведения о продавце с ИНН и ОГРН, оговорка про оферту, а если на сайте есть форма — политика обработки персональных данных и согласие. Это обязанность владельца сайта, то есть ваша, а не разработчика. Уточните заранее, кто это делает: «под ключ» каждый понимает по-своему, и выясняется это обычно после запуска.
Сколько времени занимает
Простой лендинг — две-три недели, визитка — три-четыре, многостраничный с уникальным дизайном — от полутора месяцев. Не потому, что работы на три недели, а потому, что в середине стоят согласования, и ждут обычно клиента, а не исполнителя.
Обещание «сделаем за три дня» означает шаблон с заменёнными картинками. Иногда это ровно то, что нужно. Просто пусть это будет вашим решением, а не сюрпризом.
Когда сайт вам не нужен
Редкий раздел, поэтому короткий и честный.
Если нет предложения. Сайт усиливает то, что есть. Если непонятно, чем вы лучше соседа, страница этого не придумает — она это подсветит.
Если некому отвечать на заявки. Заявка, на которую перезвонили через три дня, хуже, чем её отсутствие: человек уже купил у другого и запомнил, что вы не позвонили.
Если поток идёт из рук в руки. Когда все клиенты приходят по рекомендации и их хватает, деньги лучше вложить в то, что не сломано.
Сколько у нас
Сайты и лендинги — от 70 000 ₽. Интернет-магазины — от 150 000 ₽. Это цены из прайса на этом сайте, там же остальное — смотреть весь список.
Что за эти деньги: работа от разбора задачи до запуска. Отдельно — тексты, фотографии, наполнение, обмен с 1С и телефонией, лицензии сторонних сервисов.
Чем это отличается от конструктора. Сайт принадлежит вам целиком: файлы, домен, содержимое. Захотите сменить подрядчика — заберёте всё и уйдёте, ничего не переписывая заново. Скорость и техническая часть настраиваются, а не принимаются как есть. Интеграция возможна любая, а не только та, что предусмотрел разработчик платформы. И подписки, которая однажды кончится вместе с сайтом, нет вовсе.
Перед сметой мы разбираем задачу бесплатно, до пяти рабочих дней. И если на разборе окажется, что сайт вам не нужен или хватит конструктора — скажем это прямо. Терять на таком разборе нечего: клиент, которому продали ненужное, второй раз не приходит и никого не приводит.
С чего начать разговор. Пришлите ссылку на нынешний сайт или на два-три чужих, которые вам нравятся, и напишите, что должно происходить после захода. Этого хватит, чтобы назвать вилку.
Позвонить: +7 911 375-22-55. Написать: hello@syntrolab.ru.
Коротко
- Лендинг стоит от 15 000 до 250 000 ₽, многостраничный сайт — от 40 000 до полумиллиона. Разница внутри вилки — в том, кто пишет текст, рисуется ли дизайн с нуля, сколько страниц и есть ли интеграции.
- Одно предложение и трафик из рекламы — лендинг. Несколько услуг и расчёт на поиск — страницы.
- Конструктор и нейросети хороши, чтобы проверить спрос, и плохи как основа на годы.
- Фрилансер дешевле, но это один человек с одним набором навыков.
- Уточняйте до подписания: сколько правок входит, кто пишет тексты и кто отвечает за юридические документы сайта.
- Если предложения нет или некому отвечать на заявки — начните не с сайта.